Video do reklamy má dostať od konkrétneho človeka konkrétnu akciu, napríklad kliknutie, nákup alebo vyplnený formulár. Video na profil má ľudí zaujať alebo niečo naučiť a postupne budovať vzťah so značkou, preto sa obe líšia štruktúrou, dĺžkou, tónom a tým, ako meriate úspech.
Firmy často natočia jedno video a dajú ho všade. Niekedy to vyjde, ale reklama a profil od videa chcú iné veci. V článku vysvetľujeme rozdiely a ako natáčať tak, aby ste mali materiál na obe.
Kto video vidí
Hlavný rozdiel medzi videom do reklamy a videom na profil je v tom, kto ho vidí a v akom rozpoložení. Video na profile vidia ľudia, ktorí vás sledujú, alebo tí, ktorým ho algoritmus ukázal, lebo ich téma zaujíma. Reklamu vidí človek, ktorého ste si vybrali vy, a ten vás často vôbec nepozná.
Z toho vyplýva odlišný štart. Sledovateľ vie, kto ste, a dá vám chvíľu. Cudzí človek v reklame nevie nič a keď mu hneď nepoviete, prečo by ho to malo zaujímať, posunie ďalej.
Čím sa líši video do reklamy
Video do reklamy musí v prvých sekundách ukázať problém alebo výhodu, potom produkt a na konci jasne povedať, čo má divák urobiť. Všetko ostatné je navyše.
Typická štruktúra reklamného videa:
- Hook: problém, výsledok alebo otázka, ktorá zastaví vašu cieľovku.
- Produkt alebo služba v akcii. Ukážte, ako vec funguje alebo čo rieši, samotné logo nestačí.
- Dôkaz: ukážka, recenzia, porovnanie. Čokoľvek, čo zníži pochybnosť.
- Výzva: čo má človek urobiť a prečo práve teraz.
Ďalšie rozdiely oproti obsahu na profil:
- Dĺžka. Ak viete ponuku povedať za pätnásť sekúnd, nepredlžujte ju.
- Jedna myšlienka. Z reklamy si človek zapamätá najviac jednu vec, tak mu nedávajte päť.
- Varianty. Do reklamy sa oplatí pripraviť viac začiatkov a verzií a nechať reklamný systém ukázať, ktorá funguje. Meta aj TikTok umožňujú v jednej reklamnej zostave pustiť viac kreatív.
- Formát. Okrem verzie 9:16 pre Reels, Stories a TikTok sa hodí mať aj verziu 4:5 alebo štvorcovú do feedu.
Video do reklamy hodnotíte podľa výsledkov: cena za výsledok, miera prekliku, počet nákupov alebo dopytov. Na to potrebujete správne nastavené meranie na webe, inak systém nevie, na koho reklamu cieliť.
Čím sa líši video na profil
Video na profil má mať hodnotu samo osebe: niečo naučí, ukáže zákulisie alebo pobaví a predaj prichádza nepriamo. Ľudia ho pozerajú dobrovoľne, preto im musí niečo dať.
Na profile si môžete dovoliť viac:
- osobnejší tón a ľudí z firmy,
- série a opakujúce sa formáty,
- trendové zvuky a reakcie na aktuálne témy,
- dlhšie vysvetlenie, ak je zaujímavé až do konca.
Predajnú výzvu nemusíte dávať do každého videa. Stačí občas a nenápadne, napríklad „rezervácia je v profile“. Keď je každé video reklama, ľudia vás prestanú sledovať.
Úspech videa na profile meriate inak: dosah medzi ľuďmi, ktorí vás nesledujú, priemerný čas pozerania, uloženia, zdieľania a noví sledovatelia. Uloženia a zdieľania sú dobrý znak, že video ľuďom niečo dalo.
Vyleštené, alebo prirodzené?
Video do reklamy nemusí vyzerať ako televízny spot a na sociálnych sieťach často lepšie zaberie video, ktoré vyzerá ako bežný príspevok. Vyleštený spot s hudbou a logom ľudia rýchlo rozpoznajú ako reklamu a posunú ho.
Prirodzený štýl znamená video natočené na výšku, s človekom, ktorý hovorí priamo do kamery, a s titulkami ako v bežnom Reels. Takto pôsobia napríklad recenzie zákazníkov, ukážky produktu v ruke alebo krátka rada od majiteľa. Ani takéto video však nevzniká náhodou. Aj „obyčajný“ záber potrebuje dobrý zvuk, svetlo a premyslený začiatok.
Profesionálne natočené video má zmysel tam, kde rozhoduje dojem z kvality. Napríklad pri predstavení novej prevádzky, pri luxusnejších produktoch alebo pri nehnuteľnostiach. Často je najlepšie mať oboje a v reklame otestovať, čo vaša cieľovka pozerá dlhšie.
Nech zvolíte ktorýkoľvek štýl, držte sa svojich farieb, písma titulkov a tónu reči. Človek, ktorý vás videl v reklame a potom príde na profil, by mal spoznať, že ide o tú istú firmu.
Pozor na hudbu v reklame
Pri videu do reklamy si dajte pozor na hudbu, lebo nie každú skladbu z bežného príspevku smiete použiť v reklame. Populárne pesničky z knižnice Instagramu či TikToku sú licencované na osobný obsah.
Firemné účty majú na oboch platformách osobitnú knižnicu hudby na komerčné použitie, na TikToku sa volá Commercial Music Library. Ak chcete inú skladbu, potrebujete licenciu. Bezpečná cesta je aj hudba z platenej knižnice s licenciou na reklamu.
Organický obsah ako reklama
Video z profilu sa dá použiť aj ako reklama a niekedy funguje lepšie ako vyslovene reklamné video, lebo pôsobí prirodzene. Na TikToku na to slúžia Spark Ads, na Instagrame a Facebooku môžete propagovať existujúci príspevok.
Ktoré videá z profilu stojí za to propagovať:
- tie, ktoré mali nadpriemerný čas pozerania a veľa uložení,
- tie, ktoré jasne ukazujú produkt alebo službu,
- tie, z ktorých je jasné, čo má divák urobiť ďalej.
Výhoda je, že výkon videa už poznáte z organických čísel. Nevýhoda je, že takéto video často nemá výzvu ani jasnú ponuku. Pred propagáciou mu preto pridajte titulok s ponukou, výzvu na konci a v reklame zvoľte vhodné tlačidlo.
Ako funguje reklama na TikToku pre firmy na Slovensku, rozoberáme v článku TikTok reklama pre slovenské firmy: kedy sa oplatí.
Jedno natáčanie, viac výstupov
Najlepšie je naplánovať natáčanie tak, aby z neho vzniklo video na profil aj materiál do reklamy. Pred natáčaním si spíšte, čo potrebujete pre obe verzie.
Praktický postup:
- Natočte dlhšiu verziu pre profil s príbehom a osobným tónom.
- Pridajte krátke zábery produktu, detailov a výsledku, z ktorých sa dá zostrihať reklama.
- Nahrajte viac úvodných viet, aby ste mali z čoho skladať varianty hookov.
- Výzvu do kamery natočte zvlášť, aby sa dala pridať na koniec reklamnej verzie.
Z jedného poldňa natáčania tak máte niekoľko príspevkov aj sadu reklamných variantov. Ako napísať a natočiť silný začiatok, popisujeme v článku Hook v prvých 3 sekundách: ako začať Reels a TikTok.
Videá na profil aj do reklám plánujeme, točíme a strihame v rámci služby video obsah na sociálne siete. Ak neviete, či vám chýbajú skôr reklamné, alebo profilové videá, napíšte nám a poradíme.