TikTok reklama sa oplatí slovenským firmám, ktoré vedia pravidelne vyrábať krátke vertikálne videá a ktorých produkt alebo služba sa dá ukázať v pohybe. Ak nemáte kapacitu na video alebo predávate niečo, čo ľudia hľadajú až vo chvíli potreby, začnite radšej na Facebooku, Instagrame či v Google.
TikTok funguje inak než ostatné siete. Ľudia tam nesledujú hlavne priateľov, ale feed Pre vás, ktorý im skladá algoritmus podľa toho, čo ich baví. Reklama sa zobrazuje medzi týmito videami, takže súťaží s tvorcami, ktorí presne vedia, ako udržať pozornosť.
Kedy sa TikTok reklama oplatí
TikTok reklama sa oplatí najmä tam, kde sa produkt dá predviesť za pár sekúnd a kde rozhoduje emócia alebo zvedavosť skôr než dlhé porovnávanie. Typicky sú to tieto situácie:
- E-shopy s vizuálnym produktom, ako kozmetika, móda, doplnky do domácnosti či gadgety. Všetko, čo vyzerá dobre vo videu a dá sa kúpiť impulzívne.
- Gastro a zážitky: nová reštaurácia v Starom Meste, kaviareň s výrazným dezertom, escape room, wellness. Video ukáže atmosféru lepšie ako fotka.
- Eventy a festivaly. Krátke zábery z minulého ročníka predávajú lístky lepšie ako zoznam účinkujúcich.
- Nábor zamestnancov. Firmy, ktoré hľadajú mladších ľudí do prevádzok, skladov či gastra, vedia na TikToku ukázať, ako sa u nich naozaj robí.
- Značky, ktoré chcú budovať povedomie u ľudí, ku ktorým sa cez Facebook už ťažko dostávajú.
Spoločné majú jedno. Ich produkt alebo prostredie sa dá ukázať za pár sekúnd tak, že divák pochopí, o čo ide, aj bez dlhého vysvetľovania. Ak to viete povedať aj o svojej firme, TikTok stojí za test.
Kedy TikTok zatiaľ nechať tak
TikTok zatiaľ nechajte tak, ak nemáte z čoho vyrábať video alebo ak váš zákazník nakupuje po dlhom zvažovaní a hľadaní. Konkrétne:
- predávate úzku B2B službu, napríklad účtovný softvér pre stavebné firmy, a vaši zákazníci rozhodujú cez porovnávanie ponúk,
- zákazník vás hľadá v momente potreby, ako pri havarijnom inštalatérovi, kde rozhoduje vyhľadávanie v Google,
- nemáte nikoho, kto by mesačne pripravil aspoň niekoľko nových videí,
- chcete do reklamy dať len upravený televízny spot alebo statický banner.
Posledný bod je dôležitý. Na TikToku rýchlo prepadne reklama, ktorá vyzerá ako reklama. Ľudia ju preskočia skôr, než si všimnú logo.
Formáty TikTok reklamy
V TikTok Ads Manageri nájdete viacero formátov, no slovenská firma si väčšinou vystačí s dvoma.
In-Feed reklama je klasické video vo feede Pre vás. Vyzerá ako bežný príspevok, len má označenie sponzorované a tlačidlo s výzvou. Toto je základ pre väčšinu kampaní.
Spark Ads propagujú existujúci organický príspevok, či už z vášho profilu, alebo od tvorcu, ktorý vám na to dá súhlas. Lajky, komentáre a sledovania sa pripisujú pôvodnému príspevku. Ak vám nejaké video organicky ide, Spark Ads sú prirodzený ďalší krok.
Okrem toho existujú prémiové formáty, napríklad reklama, ktorá sa zobrazí hneď po otvorení aplikácie. Tie sú určené skôr pre veľké značky s veľkým rozpočtom a pri prvých krokoch ich nemusíte riešiť.
Aké video na TikToku funguje
Na TikToku funguje video, ktoré vyzerá, akoby patrilo do feedu, a v prvých sekundách dá divákovi dôvod pozerať ďalej. Pár praktických zásad:
- Začnite silno. Prvé sekundy rozhodujú, či človek zostane. Otázka, prekvapivý záber alebo výsledok hneď na začiatku. Podrobne to rozoberáme v článku Hook v prvých 3 sekundách.
- Točte na výšku a mobilom. Pomer 9:16, prirodzené svetlo, skutočný človek. Prehnaná produkcia tu skôr škodí.
- Pridajte titulky. Veľa ľudí pozerá bez zvuku alebo len napoly.
- Myslite na zvuk. Ak zvuk zapnú, hudba a hlas zohrávajú veľkú rolu. Pri reklame používajte hudbu, na ktorú máte licenciu, napríklad z knižnice priamo v TikToku.
- Hovorte po slovensky a ľudsky. Publikum na Slovensku je zvyknuté aj na český obsah, no slovenský hlas z vašej prevádzky pôsobí bližšie.
- Vyrobte viac verzií. Kreatívy sa na TikToku unavia rýchlejšie než inde. Rátajte s tým, že budete videá pravidelne obmieňať.
Jedno video pritom nemusí fungovať rovnako na profile aj v reklame. Na profile môže byť pokojnejšie a dlhšie, v reklame potrebujete rýchlejší nástup a jasnú výzvu na konci.
Ako spustiť prvý test TikTok reklamy
Prvý test TikTok reklamy pripravte tak, aby ste po pár týždňoch vedeli povedať, či má zmysel pokračovať. Postup:
- Založte si účet v TikTok Ads Manageri a prepojte ho s firemným profilom.
- Nasaďte na web TikTok pixel a ak to platforma e-shopu umožňuje, aj Events API. Bez merania neuvidíte, čo reklama priniesla.
- Zvoľte cieľ podľa toho, čo chcete dosiahnuť. Na predaj optimalizujte na konverzie, na budovanie povedomia na dosah alebo zhliadnutia videa.
- Pripravte niekoľko rôznych videí s odlišnými hookmi, nie päť verzií toho istého.
- Nechajte kampaň bežať dosť dlho, aby systém nazbieral dáta, a neupravujte ju denne.
- Porovnajte cenu za výsledok s tým, čo vidíte na Facebooku a Instagrame.
Pri vyhodnocovaní pamätajte, že TikTok často spôsobí, že si vás ľudia neskôr vyhľadajú v Google alebo na Instagrame. Časť výsledku sa tak ukáže inde. Sledujte preto aj celkový vývoj predajov a vyhľadávaní názvu značky, nielen čísla v TikTok Ads Manageri.
TikTok alebo Meta?
Pre väčšinu firiem nie je otázka buď, alebo. Facebook a Instagram majú za sebou dlhú históriu reklamných nástrojov a veľmi široký dosah naprieč vekovými skupinami. TikTok môže priniesť lacnejšiu pozornosť a publikum, ktoré na iných sieťach nezastihnete, ale potrebuje viac nového videoobsahu.
Rozumný postup je mať základ na Mete a TikTok pridať, keď viete pravidelne vyrábať videá. Ak sa vám tam darí organicky, je to dobrý signál, že reklama môže fungovať tiež.
Spúšťame kampane na Facebooku, Instagrame aj TikToku a radi vám povieme, či sa TikTok oplatí práve vám. Viac nájdete na stránke reklama na Facebooku, Instagrame a TikToku.
Nie ste si istí, či patríte na TikTok? Napíšte nám a prejdeme to spolu.